利新彩票

融入电影IP重塑酒店空间和时间售卖逻辑,有戏获由星空文化领投、不惑创投跟投的数千万人民币A+轮融资

三年三次融资,有戏电影酒店凭什么?

在当下的资本环境里,融资越发不易,但仍然有企业获得资本的青睐。4月11日,成立三年的有戏电影酒店对外宣布了A+轮融资,此次融资由星空文化领投、不惑创投跟投数千万人民币。自成立以来,有戏三年时间获得过三次融资。报道显示,2016年第一家电影酒店开业后有戏就拿到天使轮融资,随后2018年有戏又获得由IDG领投,不惑创投及创始团队跟投的1亿元A轮融资。

据有戏电影酒店CEO贾超表示,本轮融资将继续用于门店拓展、技术开发和团队的建设。据了解,有戏电影酒店2018年的签约量达到211多家,实现了年初定下的目标,这其中加盟店数量占比达到了90%。截至目前,有戏电影酒店在全国的已开业门店有20家,分布在北京、广州、保定、承德、石家庄、济南、青岛、郑州等城市。

差异化角逐酒店存量市场

对存量经济型酒店进行升级改造,是有戏电影酒店加盟扩张的主要方式,其通过以“电影IP+酒店”为切入点,完成对存量经济型酒店的包装改造。贾超认为,存量物业和有戏是彼此需要,因为那些酒店在整体规划、运营和利润增长上都存在一定问题。

利新彩票中国酒店行业经过几十年发展,市场保有量已经达到饱和,建设较早、服务设施逐渐老化的酒店面临从内到外“改装”的挑战。旧酒店改造与产品转型成为从业者们要探索解决的任务,巨大的酒店存量市场可以让品牌实现更大的规模扩张。

因此,看中存量市场的远非有戏电影酒店一家,经济型酒店三大巨头锦江、华住、首旅如家,以及黑马东呈、尚美生活都对存量市场有所觊觎。对应不同的物业条件,这些酒店集团都有不同星级的酒店产品匹配。锦江用白玉兰对旗下1000多家锦江之星旅馆翻新改造,华住用旗下18个硬品牌全力布局存量市场,而首旅如家不只改造硬件,还赋予酒店新的内容。

面对同质化的产品及陈旧的设施,每一家酒店品牌的打法都不一样。有戏电影酒店的采取的是通过将电影元素植入到酒店住宿场景,打造“酒店+电影IP”跨界融合,打造具有差异化的新型中端酒店连锁品牌。有戏以电影主题来实现酒店功能上的突破和提升消费者的体验值,提高酒店人气的同时增强酒店的盈利能力,从而使酒店的经营进入良性循环,拥有造血能力。

选择电影IP既是有戏电影酒店的迎合市场的需求,又是其差异化的打法。贾超曾经透露过选择文化IP电影的三个原因,一是电影处于不断更新状态,每年都有十几部新电影进入市场;二是电影是一种文化符号的体现;三是电影后端可衍生的产品多。据了解,有戏电影酒店2019年的签约达到500家,2020年签约达到1000家,以此向全国扩张。

持续扩充电影IP阵容      

电影这一文化IP选择之后,酒店的装修基调就此定下。整体的酒店装修上,有戏融入不同的电影主题和场景设置,比如酒店工作人员的着装全都换成电影服装,楼道装修成电影长廊,给旅宿者带来较强的文化沉浸感。硬件方面,有戏电影酒店的每一间客房都设计成私密惬意的“影院”,并配备133英寸超高清大银幕,5。1环绕音响,1000多部不断更新的片源可供自由挑选,将30余种电影主题房间营造独特的“影院”体验。

贾超认为,电影酒店其实输出的是一种综合性的酒店文化增值体验。因此,有戏电影酒店注重打通电影后端链条,先后与北京电影学院、中影集团等机构建立正版授权机制,以便保证影片质量和规范。成立三年,有戏一在软件投入上也一直持续发力,2018年12月有戏电影酒店与西安电影制片厂有限公司签订《大话西游》独家战略合作,自此有戏成为中国唯一大话西游IP授权的使用酒店方,其主题房正在设计研发中。

业内人士认为,IP这个炙手可热的内容,想要借助它来衍生发展,并不简单。版权问题解决之后,有戏面临的问题是如何借助传统意义上的IP概念为酒店空间赋能,以及如何往更深层面植入IP价值。

A轮后的第一年,有戏顺利实现200家门店扩张的计划,IP授权事宜也逐渐提上日程,成为有戏发展的工作重点。据了解,有戏片源在1000多部的基础上,每月保持30部左右的速度更新。对于未来,贾超的设想是往“宽向”发展,利用电影IP深度植入,不同门店实现不同的主题,既保证产品的丰富性又满足消费者多元的住宿需求。

2.0产品落地鸟巢店

发布会上,有戏电影酒店完成升级的2.0产品正式对外亮相。据了解,首家2.0产品的门店位于鸟巢附近,将于近期开业。相较于之前的产品,2.0版本更加科技化和商务化。升级之后的屏幕面积更大,由原来的130寸扩展为一整面墙,息影的设备采用双投影仪。未来,有戏会用更先进的设备在屏幕上做更多的扩展和互动。

据贾超介绍,2.0版本增加了产品的丰富性,新增近30种不同的主题房型,并且针对一二三线城市设计了不同级别的升级改造方案,降低单房投资成本,同时提高2倍的卖价。此外,有戏也在提升酒店内部的科技创新含量,引进了时下最热门的人工智能和人脸识别等技术,实现多元交互式的大堂和一键智能入住的功能。

贾超透露,有戏电影酒店的总出租率超过92%,平均入住率超过85%,复购率也高于一般的经济型酒店。而2018年新签约的酒店基本都是对存量物业进行改造,此次完成升级的2。0产品也将主要用于改造四星级酒店和五星级酒店。在合作酒店的选择上,有戏电影酒店主要考虑两点:一是装修时间在五年以上的物业,二是在线评分四分以下的物业。 

同其他酒店一样,有戏电影酒店采用的也是直营+加盟的方式。其在加盟推广计划中,一般加盟商的签约期限为10年,每间房的加盟费3000元,一座城市的首家加盟店可免收加盟费用。此外,有戏会对每家店提供100-1000万投资资金,用作老旧门店的装修改造。改造费用视物业情况而定,如果该物业原本就是酒店,则一间房的改造成本为6-8万;如果该物业是新装修的门店,则一间房的成本为10-12万。截至目前,有戏电影酒店有近70多个主题房型,每家新加盟的门店都会放10-13个不同房型。

过去两年多时间,有戏完成了酒店服务体系的摸索和直营门店的搭建,建立了前台合伙人机制,去掉了古板的传统吧台,释放了前台的服务空间,节约人力成本的同时,提高工作人员的能动性和酒店的坪效。而在2019年,有戏电影酒店将基于商旅人士,着重在京广和京沪线上布局,物业选择上将会倾向于一级商圈的二级地段。


评论:

登录 后发表评论