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手机市场从线上走到线下 ,oppo.vivo 用了25个亿

发布时间:2017-11-24 16:03


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        小米的“粉丝饥饿”营销在2016年年底也许走到了头,因为,在手机产业,OPPO、vivo的线下营销获得了巨大成功,然而,西安聚讯网络发现,雷军对这两家公司2016年突出业绩并不看好,“他们跟我们小米完全不一样的模式,我们完全不会学习!”

 

 小米的成功模式是啥样的呢?粉丝+高配置低价+限量销售,从而获得了国产智能手机的第一张门票,在手机市场向智能机转移的时候,智能手机厂商们想要维持高价博取更多的利润的美梦,被小米的低价策略一下冲击的稀里哗啦。小米以“低价亲民”的姿态,一下获得了网友的厚爱,通过网络病毒营销方式的蔓延,小米的手机几乎不需要什么营销成本,很快就获得了消费者的认可!

 那么,智能机的寿命是多少呢?显然,这是小米无法回答的问题,三星手机也一度在使用一年后手机就遭遇淘汰的命运,涉足该产业的联想手机,寿命也不是特别理想,而号称当时技术一流的小米手机,也难保两年寿命,智能手机高淘汰率,注定了这个市场是一个城头变幻大王旗的市场,“手机用两年就不行了!”当小米、三星遇到这样的问题时,如何给消费者一个交代,显然,没有完美的答案。

       对手机市场的变化速度,我们估计得不足。市场给我们的时间其实没有我们想象的那么多。另外,一些时代性的机遇开始了。比如县城、乡镇换机潮开始了,小米的主要客户群是一二线城市,(但是)三四五线换机开始了。”雷军对OPPO、vivo的成功原因如此解释说。
 
       小米在最膨胀的时候,也曾经试着做线下体验店,不过,小米的线下体验店模仿苹果体验店,有点专卖店的感觉,“我曾经路过小米的体验店,装修的很豪华,感觉不是我这样的老百姓应该消费的地方。”一位网友说。
在线上已经不断打破价格底线,而到了线下,却装逼格,高大上,显然,小米线上和线下的截然不同的变现,意味着线下之旅不是把渠道下沉,雷布斯的称呼似乎想让自己更牛气一些,昭然若揭。”当时业界的普遍呼声,比如罗胖子在跨年会就曾经对小米提出这样的希望:“希望小米也能做出3000元的手机来!”然而事与愿违,小米手机定价没有考虑到营销成本,尤其到线下,如何做广告,还保持一定的利润,这其实很难!
 
       得粉丝得天下,无论在线下还是在线上这都是不变的真理,小米成功与网络,同样也是败于网络,华为、乐视已经崛起,用小米的模式,还加了一些技术成分,同时,在线下,OPPO、vivo舍得做广告,什么综艺节目都能看到这些手机的身影,同时,在雷军所说的三四五线城市,当地的繁华街道,以OPPO为例,在长不到500米的步行街上,竟然有10家OPPO手机店,每家手机店一到周日一定要立起拱门,门口放上大量的金蛋和礼品,虽然羊毛出在羊身上,但是,消费者还是被这种优惠力度打动,不知不觉的走进这些实体手机店。


      小米和当下OPPO的成功并非如同雷军所说的那样,是两个模式的极端,其实,他们有一个共同点,就是抓住的消费者的心,只是前者善于营销手段,后者善于做广告。在互联网的冲击下,低价如今成为了“过街老鼠”,人人喊打,因为面对无数个关闭的实体店铺,有人痛心的说:“又一个中产阶级被网店搞破产了!”

直销模式可以让消费购买低价的产品,但是这是一个分工的社会,而互联网经过野蛮发展之后,也开始朝着生态链的方向发展,OPPO的广告模式,不仅仅让自己赚钱,也让更多的人赚钱,这中间包括实体店主、手机销售商等等。

那么,今年OPPO拿出了多少广告费呢?据相关资料报道,一共投入了25亿元,以8000万手机乐观销量,那么,一部R9手机均价在2500元,那么,这就意味着拿出10%的毛利进行广告宣传。

面对着手机市场格局的不断变化,互联网社交化时代到来,以及线上线下融为一体的趋势,专注于线上的小米进入低迷状态也许并不稀奇,但是,拥有强大技术实力的华为却在网络上崛起,也许,所谓线上线下不过是一个喙头,最终还是要靠产品说话,还有一个稳定的生态链,千万不要轻易的糊弄消费者,否则,风口的猪固然飞起来了,但是,风停了,却在半空中,怎么才能平稳下来呢?


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